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如何实现医疗器械品牌营销战略

编辑:管理员   浏览:  时间:2012-9-15

很多做医疗器械的企业对家用医疗器械的品牌营销缺乏整体战略,一些企业仅仅将家用医疗器械营销作为入行起步之选,而将这作为一项长久事业来做的企业为数不多,因此市场上叫得响的家用医疗器械品牌也较少。如何实现医疗器械品牌营销战略呢,我们认为可以从以下几个方面着手:

      一、以销量作为品牌营销的唯一指标
  有些高价值家用医疗器械产品销量并不大,但依然形成了品牌,关键就在于其具有很高的品牌价值。品牌营销首先要打造品牌价值,其次是追求品牌效果,最后才是提升销量。销量的提升只是品牌营销的自然结果,而非起始目标。如果本末倒置、急功近利,只能歪曲品牌。


  二、依赖搞策划、做广告打造品牌
  策划广告仅能快速提高产品知名度,但要提高美誉度、认知度和忠诚度、增加品牌含金量,必须经过认真踏实、持续不懈的品牌营销。好的品牌是有质量、有服务、有品位、有实效、有个性、有理念的。


  三、好的注册商标名称就能代表好品牌
  不少企业以为设计一个漂亮的产品外形、一套好的品牌营销视觉识别系统,将商标注册完毕,就万事大吉了。然而,一个徒有其表、外强中干的产品,是形成不了品牌的。商标只是属于厂家的,而品牌是属于顾客的。


  四、强调产品质量而忽视便利服务
  一个好的医疗器械品牌不能停留和满足于产品质量过硬、功效显著,还应该为顾客提供便利的服务。要做到易购、易修、易换、易教、易学、易用。
 

  五、过分自信实力而轻视沟通传播
  有些企业以为技术领先、市场首创,顾客就一定会买账,其实大错特错。今天的顾客可选择的余地太多了,甚至多到了无法抉择。如果不通过有力的品牌营销沟通传播,让顾客知道你的“独特销售主张”,再好的产品也只能待自闺中。


  六、保持品牌创新活力
  无论是专业品牌、行业品牌还是时尚品牌,都必须与时俱进、顺应潮流,这样才能维持自己在专业、行业、时尚领域的领先地位。创新不是改变或丢弃原有的核心价值,也不是随意延伸品牌和改变形象,而是始终保持领先地位。专业在发展、行业在壮大、时尚在变动,因此,品牌营销既要有耐心,也要有创新,故步自封在家用医疗器械市场上是难以生存的。


  七、品牌运作与其他环节相脱节
  品牌运作的核心内容是沟通与传播,这一定要与市场调研、研发、制造、服务、渠道、价格、促销等各环节相衔接匹配。所谓整合营销传播,不仅仅是沟通传播手段之间的整合协调,也要与其他环节相融合,否则就是空中花园。医疗器械品牌价值必须最终落实到顾客利益上。企业应该将品牌营销贯彻到工作的各个方面。

 

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